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作為一家以重度網游研發為主的公司，谷得游戲在用戶付費習慣方面有著獨特的見解。在演講中，黃總指出，用戶付費習慣與游戲類型、游戲時長息息相關，游戲玩法越深，游戲時間越長，玩家的付費率就越高。同時，她從谷得旗下全新力作《世界2》出發，分析一款重度網游產品應該如何面面俱到，以把握用戶付費習慣。

以下是谷得游戲VP黃承娟演講實錄：

大家好，我是谷得游戲的黃承娟，主要負責市場這一塊。谷得游戲是一家研發公司，中重度網游可以說是我們的研發DNA，所以今天想和大家分享的，就是中重度手機網游如何在玩家付費上實現突破。

付費習慣與游戲類型的關系

眾所周知，市面上的游戲有輕度、中度、重度之分。輕度游戲包含休閑、益智等，中度是卡牌、塔防，重度則是角色扮演、動作、回合等。從游戲類型與收入上看，在App Store中國區暢銷榜上，動作類游戲占比24.2%、角色扮演類為19.9%、即時戰略為18.6%，這三大游戲依然是手游圈的重要組成部分。而從數據表面分析上看，玩家付費的傾向和游戲的深度成正比。

與游戲類型收入占比相對應的，是游戲類型的市場占比。角色扮演占比大頭28.3％，即時戰略類游戲約 19.2％，動作類則是約15.2％，恰好相反，也能從另一角度佐證游戲收入與游戲深度的聯系。或受到市場激烈競爭，以及中、重度系統游戲開發成本迅速上漲影響，與上一季度相比，移動游戲數量前三位占比下降，其他類型占比上升，這一改變或將有助于研發類型平衡化發展。

《世界2》的游戲深度

作為游戲產業的一份子，我們現在能明顯地感覺到玩家挑選游戲的偏好，其中典型的代表可以歸納為：中重度的RPG游戲，如《刀塔傳奇》；ARPG游戲，如《地牢獵手》；MOBA類的即時戰略游戲，如《混亂與秩序之英雄戰歌》。而這三個類型的游戲，也是我們谷得關注的重點及看好的方向。當然，我們也擁有一款涵蓋這三種類型的游戲，那就是《世界2》。

《世界2》是谷得游戲聯合臺灣OXON工作室打造的、以狩獵為主題的跨平臺3D動作游戲。11月初，游戲發布了單機先行版本《世界2-魔物狩獵》，獲得了市場的廣泛好評。在明年初，我們將會發布游戲的TV版本，把它打造成全平臺游戲。

為什么說《世界2》是一款兼具中重度、ARPG和MOBA三類游戲的產品呢？《世界2》采用的是“即時對戰+深度養成”的玩法模式，主線任務每局戰斗時間僅約5分鐘，而主線外的角色收集培養和工會建設則需要玩家的長期投入，是典型的中重度游戲。游戲的MOBA性質體現在PVP實時組隊模式中，3V3、5V5，對戰的策略性和刺激性都不遜于其他傳統的MOBA游戲。游戲的RPG元素同樣體現在多樣化的養成機制當中，例如工會會長發展工會，招募英雄等。

付費習慣與游戲時長的關系

從數據中可以看到，游戲時長與游戲付費率存在基本一致的表現。游戲時間越短，付費率越低。街機類是個異數，雖然游戲時間較長、但付費率卻是最低的，當然從游戲研發本身來說，我們并不是沖著付費點去的。

而從平均每日單次游戲時長來看，所有游戲產品都呈現碎片化形態，單次游戲時間都低于3分鐘。其中策略類、冒險類、家庭類、RPG類單次時間比較長一些，在2分鐘左右。Puzzle類、教育類游戲時間最低的，單次大概是40秒。結合之前的游戲深度，偏向重度的游戲能讓玩家游戲時間延長，與之對應的就是付費率的提高。

游戲的可玩性決定了游戲時長，谷得在研發產品的時候有兩個因素是要考慮的：一個是交互強度，一個是玩法深度。交互強度影響玩家付費意愿，我們在游戲中采用了開放交易系統，玩家能通過可討價還價的交易系統購買想要的物品，而不是去購買商城中明碼標價的物品。玩法深度影響玩家付費深度，所以我們也在不停地更新旗下游戲的版本，以創造更豐富的玩法。

《世界2》的游戲特色

那《世界2》是如何拓展游戲時長呢？結合游戲內容，我們在游戲角色、怪物變體、任務級別、實時社交、英雄公會等方面實現了很多突破。提供了80多個BOSS角色供玩家挑戰，且分為3種不同的難度，還有30個英雄角色供你挑選、體驗。我們非常看重在游戲社交這一塊，游戲繼承了前作《世界OL》的強社交性，豐富的多人模式內容，將幫助玩家在游戲內迅速建立起歸屬感強烈的人際網絡。在英雄公會這一塊，玩家將扮演公會會長的角色，在游戲中不斷招募英雄、打造自己的榮耀王國，這是一個“白手起家”到“稱霸天下”的過程，將為玩家帶來極高的成就及榮譽感。

從市場偏好上看，中重度手游如ARPG、MOBA等類型較受付費玩家歡迎，玩家擁有較好的付費習慣。 從可付費點上看，中重度手游通過代表性的收集養成機制，結合社交元素，可使玩家形成長期的粘度，為游戲帶來持續盈利的可能。

《世界OL》是和掌上匯通合作程度較深的一款游戲，也就是這款手游，擁有三年多的生命周期，這其中離不開掌上匯通和谷得為之付出的努力。因此，我們也預估，《世界2》的生命周期應不低于兩年。

未來，為游戲創造付費機會的，其實是創新。把現在的模式打破，做一些不一樣的玩法，就是一種創新。在我們看來，中重度手游的創新空間是最大的，因而是產業未來最大的拓展機會。